I know what Jeff is trying to do, but I think Dave's proposal is better (Dave, I would only make one change on the vendor's numbers and make them 2k, 10k, 20k and 50k)<br><br>The main reasons are:<br><br>  - Ultimately OWASP membership is a 'show of support' for OWASP and we have to be flexible on the options given to these companies <br>
  - Remember that we must have a worldwide cover, and 2k for a Portuguese company is equivalent to 20k). In the past we talked about adding a GNI filter to the prices, but it might be easier to have multiple prices which can be adjusted to local realities<br>
  - Another reason for the multiple pricing model is that eventually (when we actually get around to it) we will allocated a % of the membership to the local chapter, and again 20% of 2k (400 USD) for the portuguese chapter will go a long way over there <br>
  - The reason why I feel we need to have higher values is that it is easier for companies to a say 'I will join at the 50k membership plan' than it is to  say 'I will do a 25k membership plan + 25k of donation'<br>
  - We also should play the game of 'equivalent to money' memberships. So if Microsoft says we will join at 10k or 20K and allocate an internal resource to it, we should say that that is equivalent to a '50k membership'<br>
  - ultimately we need to make a stronger case for memberships, but with the new crop of projects (and its improved level of professionalism), our conferences (and Summits), books and Working groups, it should be easier and easier to get those memberships on board (that said we also need to be more proactive in chasing them, namely at our conferences)<br>
  - One area that we need to change is the logos on the home page, and the solution is probably to have a rotating gif/flash movie with more 'air time' given to the most expensive memberships. We should also find other ways to reward these members with exposure, maybe with a special mention at our conferences.<br>
<br>The final point is that I much prefer to have an incremental change on our model (Dave's proposal) than a radical change (Jeff's model) without a full debate and approval from our community (SPECIALLY the chapters since they are the ones on  the front line)<br>
<br>Dinis<br><br><div class="gmail_quote">On Mon, Jun 9, 2008 at 7:18 PM, Jeff Williams <<a href="mailto:jeff.williams@owasp.org">jeff.williams@owasp.org</a>> wrote:<br><blockquote class="gmail_quote" style="border-left: 1px solid rgb(204, 204, 204); margin: 0pt 0pt 0pt 0.8ex; padding-left: 1ex;">









<div link="blue" vlink="purple" lang="EN-US">

<div>

<p><span style="color: rgb(31, 73, 125);">The reason that the membership
prices are fairly high is that when we put them in place, we didn't have
the bandwidth to go after a lot of members.  We may now have that bandwidth if
we wanted to focus on a membership drive.</span></p>

<p><span style="color: rgb(31, 73, 125);"> </span></p>

<p><span style="color: rgb(31, 73, 125);">I'm not at all sure that
raising the prices will increase revenue.  I think it's very possible
that lowering them would increase overall revenue.  In 2007 we received $72K in
memberships, which is pretty low in my opinion.  Could we get >36
memberships if we priced them at $2K?  I think so.</span></p>

<p><span style="color: rgb(31, 73, 125);"> </span></p>

<p><span style="color: rgb(31, 73, 125);">So I would be interested in exploring
a <u>simpler</u> less-expensive model…</span></p>

<div>

<p><span style="color: rgb(31, 73, 125);"> </span></p>

<p style="text-indent: -0.25in;"><span style="font-family: Symbol; color: rgb(31, 73, 125);"><span>·<span>       
</span></span></span><span style="color: rgb(31, 73, 125);">Individual,
Education, Non-Profit – $100</span></p>

<p style="text-indent: -0.25in;"><span style="font-family: Symbol; color: rgb(31, 73, 125);"><span>·<span>       
</span></span></span><span style="color: rgb(31, 73, 125);">Company - $2K</span></p>

<p style="text-indent: -0.25in;"><span style="font-family: Symbol; color: rgb(31, 73, 125);"><span>·<span>       
</span></span></span><span style="color: rgb(31, 73, 125);">Sustaining Member -
$25K (front page logo)</span></p>

<p><span style="color: rgb(31, 73, 125);"> </span></p>

<p><span style="color: rgb(31, 73, 125);">We may want to get to this over
time - encouraging people to join with price cuts.</span></p>

<p><span style="color: rgb(31, 73, 125);"> </span></p>

<p><span style="color: rgb(31, 73, 125);">We may also have to do something
about the logos on the front page. They are seriously affecting page load
speed.  Replace with Flash scroller?  Make a single image from them?</span></p>

<p><span style="color: rgb(31, 73, 125);"> </span></p>

<p><span style="color: rgb(31, 73, 125);">--Jeff</span></p>

</div>

<p><span style="color: rgb(31, 73, 125);"> </span></p>

<div>

<div style="border-style: solid none none; border-color: rgb(181, 196, 223) -moz-use-text-color -moz-use-text-color; border-width: 1pt medium medium; padding: 3pt 0in 0in;">

<p><b><span style="font-size: 10pt;">From:</span></b><span style="font-size: 10pt;"> <a href="mailto:owasp-board-bounces@lists.owasp.org" target="_blank">owasp-board-bounces@lists.owasp.org</a>
[mailto:<a href="mailto:owasp-board-bounces@lists.owasp.org" target="_blank">owasp-board-bounces@lists.owasp.org</a>] <b>On Behalf Of </b>Dave Wichers<br>
<b>Sent:</b> Monday, June 09, 2008 12:20 PM<br>
<b>To:</b> <a href="mailto:owasp-board@lists.owasp.org" target="_blank">owasp-board@lists.owasp.org</a><br>
<b>Subject:</b> [Owasp-board] Suggested OWASP Membership Fee changes?</span></p>

</div>

</div><div><div></div><div class="Wj3C7c">

<p> </p>

<p>We've had the same fee structure for the past 2+ years
and it seems reasonable to change it to help generate more revenue for OWASP.
Do you think its appropriate to adjust them now or in the near future? I have
some suggestions below.</p>

<p> </p>

<p>We could put these prices in place right away, or announce
that they will increase on some date, like Oct 1 or Jan 1.</p>

<p> </p>

<table style="background: white none repeat scroll 0% 50%; -moz-background-clip: -moz-initial; -moz-background-origin: -moz-initial; -moz-background-inline-policy: -moz-initial;" border="1" cellpadding="0" cellspacing="3">

 <tbody><tr>
  <td style="padding: 0.75pt;">
  <p><b><span style="font-size: 10pt; color: black;">Membership Category</span></b><span style="font-size: 10pt; color: black;"> </span></p>
  </td>
  <td style="padding: 0.75pt;">
  <p><b><span style="font-size: 10pt; color: black;">Description</span></b><span style="font-size: 10pt; color: black;"> </span></p>
  </td>
  <td style="padding: 0.75pt;">
  <p><b><span style="font-size: 10pt; color: black;">Annual Membership Fee</span></b><span style="font-size: 10pt; color: black;"> </span></p>
  </td>
 </tr>
 <tr>
  <td style="padding: 0.75pt;">
  <p><span style="font-size: 10pt; color: black;">Individual Members</span></p>
  </td>
  <td style="padding: 0.75pt;">
  <p><span style="font-size: 10pt; color: black;">Individuals who support OWASP's mission and would like to
  provide financial support to our efforts. </span></p>
  </td>
  <td style="padding: 0.75pt;">
  <p><span style="font-size: 10pt; color: black;">$100 USD </span></p>
  </td>
 </tr>
 <tr>
  <td style="padding: 0.75pt;">
  <p><span style="font-size: 10pt; color: black;">Educational and Non-Profit Members </span></p>
  </td>
  <td style="padding: 0.75pt;">
  <p><span style="font-size: 10pt; color: black;"><a href="http://www.ed.gov/admins/finaid/accred/index.html" title="http://www.ed.gov/admins/finaid/accred/index.html" target="_blank"><span style="color: rgb(51, 102, 187);">Accredited</span></a> <a href="http://www.ope.ed.gov/accreditation/Search.asp" title="http://www.ope.ed.gov/accreditation/Search.asp" target="_blank"><span style="color: rgb(51, 102, 187);">educational institutions</span></a> and
  government-approved non-profit organizations that would like to use OWASP
  materials in their courses, research, or other educational purposes.</span></p>
  </td>
  <td style="padding: 0.75pt;">
  <p><span style="font-size: 10pt; color: black;">$250 USD </span></p>
  </td>
 </tr>
 <tr>
  <td style="padding: 0.75pt;">
  <p><span style="font-size: 10pt; color: black;">End-User Organization Members </span></p>
  </td>
  <td style="padding: 0.75pt;">
  <p><span style="font-size: 10pt; color: black;">End-user organizations that use OWASP Materials within their
  organization. Organizations with 100 or more employees are considered large. </span></p>
  </td>
  <td style="padding: 0.75pt;">
  <p><span style="font-size: 10pt; color: black;">Small (<100) - $2,000 USD * </span></p>
  <p><span style="font-size: 10pt; color: black;">Large
  (100+) - $7,000 USD * </span></p>
  </td>
 </tr>
 <tr>
  <td style="padding: 0.75pt;">
  <p><span style="font-size: 10pt; color: black;">Consulting Organization Members </span></p>
  </td>
  <td style="padding: 0.75pt;">
  <p><span style="font-size: 10pt; color: black;">Organizations with employees that provide information security
  consulting, training, or auditing services and use OWASP Materials in their
  services or marketing. Organizations with 10 or more consultants are
  considered large. </span></p>
  </td>
  <td style="padding: 0.75pt;">
  <p><span style="font-size: 10pt; color: black;">Small (<10) - $3,000 USD * </span></p>
  <p><span style="font-size: 10pt; color: black;">Large
  (10+) - $8,000 USD * </span></p>
  </td>
 </tr>
 <tr>
  <td style="padding: 0.75pt;">
  <p><span style="font-size: 10pt; color: black;">Vendor Organization Members </span></p>
  </td>
  <td style="padding: 0.75pt;">
  <p><span style="font-size: 10pt; color: black;">Software vendors that market security products or other software
  and use OWASP Materials in their products or marketing. </span></p>
  </td>
  <td style="padding: 0.75pt;">
  <p><span style="font-size: 10pt; color: black;">$9,000 USD * </span></p>
  </td>
 </tr>
</tbody></table>

<p style="background: white none repeat scroll 0% 50%; -moz-background-clip: -moz-initial; -moz-background-origin: -moz-initial; -moz-background-inline-policy: -moz-initial;"><span style="font-size: 12.5pt; color: black;" lang="EN">* Renewal discount of 10% applied if processed
prior to membership expiration. </span></p>

<p> </p>

<p>Here are some proposed price changes from me. Please suggest
alternatives. We don't want to price people out of the market. I.e., the
idea is to get more revenue and more members, not less.</p>

<p> </p>

<p>Individual Members – Same Price</p>

<p>Edu-NonProfit - $500</p>

<p>End User – Small (<100), Medium >100, large >
1000, very large > 10,000) - $2K, $7K, $10K, $20K</p>

<p>Consulting – Small < 10, Medium <50, Large >
100, very large > 500) - $3K, $7K, $10K, $20K</p>

<p>Vendors – Small annual revenue < $50M, Large >
$50M annual revenues  - $10K, $20K</p>

<p> </p>

<p>Also, should we remove the language 'and use OWASP
Materials in their … from the Consulting and Vendor Org </p>

<p> </p>

<p>-Dave</p>

<p> </p>

<p>p.s. Dinis – I know you want Microsoft to contribute
more than $9K. They are talking about contributing $9K plus  Ό of a full
time developer plus some significant content. That's worth more like the
$50K you are hoping for, but it's not all cash, which to me is fine.</p>

</div></div></div>

</div>


<br>_______________________________________________<br>
Owasp-board mailing list<br>
<a href="mailto:Owasp-board@lists.owasp.org">Owasp-board@lists.owasp.org</a><br>
<a href="https://lists.owasp.org/mailman/listinfo/owasp-board" target="_blank">https://lists.owasp.org/mailman/listinfo/owasp-board</a><br>
<br></blockquote></div><br>